Matkustaa
MYÖNTÄMINEN ON KÄYTETTÄVÄ TIETOA matkustaa - minulla ei ole sitä. Aina kun olen joutunut puhumaan tieni paikkaan tai sopimaan hintaa alas, olen aina tehnyt kurja, kömpelö työ. Kiinteät hinnat ovat ainoa syy menestyäkseni vain länsimaisessa yhteiskunnassa. Mutta herefordshiren yliopistosta työskentelevällä psykologilla Richard Wisemanilla on yksinkertainen vinkki, jolla ihmiset saadaan paremmin vakuuttamisen taiteeseen: aloita pienestä.
Hän antaa loistavan esimerkin tässä hyvin lyhyessä videossa, mutta pääasia on, että jos sinulla on suuri lopputavoite, jonka haluat jonkun hyväksymään, sinun ei pitäisi alkaa kysymällä sitä: sinun pitäisi aloittaa kysymällä jotain paljon pienempi. Kun henkilö suostuu johonkin pieneen, hän on paljon todennäköisemmin suostuvaan suureen. Se on hyvä kärki melkein koko elämäksi, mutta voi olla erityisen hyödyllinen, kun yrität saada istuimen päivitystä koneellesi.
