Yksi pelottavimmista osista käydä ulkomailla markkinoilla, etenkin siinä, jossa et puhu kieltä, on pelko muodikkaan kauppiaan huijaamisesta - kukaan ei halua maksaa valtavasti yli-arvoista arvottomia koruja. Jos et ole tottunut etsimään tavaroita kotona, markkinoiden selaaminen voi olla melko häiritsevää. Vaikuttaa siltä, että jokaisen ei tarvitse huijata sinua tai hyödyntää sinua, koska olet ulkomaalainen, mutta totuus on, että rynnäkköä odotetaan yksinkertaisesti monilla puolilla maailmaa. Tässä on muutama muistettava sääntö, jotta saat hyvän kaupan ulkomaille.
1. Tiedä ostamasi arvo
Tämä pätee ostoksiin missä tahansa kaupassa, missä päin maailmaa tahansa, mutta sinun on aina ymmärrettävä tuotteen arvo ennen neuvotteluihin ryhtymistä. Oppikirjojen, muiden matkustajien tai muiden seuralaisten seuraaminen voi antaa sinulle kuvan siitä, mitä sinun pitäisi odottaa maksavan. Jos myyjä ehdottaa kohtuuttoman korkeaa hintaa, tiedät heti ja pystyt vastaamaan. Tämä tarkoittaa myös sitä, että ymmärrät perusteellisesti valuuttakurssit, joten et seiso siellä tekemässä matematiikkaa päässäsi. Jos olet tehnyt tutkimuksesi ja olet perillä perusteellisesti, myyjä havaitsee tämän ja todennäköisemmin antaa sinulle kohtuullisen hinnan.
2. Ole kohtelias
Tämä on sääntö, jonka opit esiopetuksessa, mutta se on silti erittäin sovellettava. On luonnollista lähestyä kauppiaan haluamallasi tuotteella ja alkaa heti puhua hinnasta, mutta joillakin käyttämättömillä juttelijoilla voi mennä pitkälle. Tuo neuvotteluihin vero, ja myyjä todennäköisesti arvostaa sitä. Älä ota vuorovaikutusta liian vakavasti. Hymyile, ole ystävällinen, yritä puhua heidän kieltään, ja kauppiaat ovat halukkaampia antamaan sinulle paljon - tai ainakaan olemaan huijaamatta sinua.
3. Älä käytä tunteita
On helppo turhautua turhauttaessa. Joko kielen este vaikeuttaa viestintää vai vaatiiko kauppias edelleen kohtuuttomana pitämääsi hintaa, pidä aina tasapuolinen käyttäytyminen. Jos näytät epätoivoiselta tai kärsimättömältä, se osoittaa kauppiaslle, että arvot tuotteellesi arvokkaan arvon ja kuluttaa todennäköisesti vähän enemmän. Pelkkä tai aggressiivinen ei ole”seisoo maata” - se on harkitsevaa ja vain saa kauppiaan ajamaan hinnan korkeammaksi tai lopettamaan neuvottelut kokonaan. Jäljellä oleva rauhallisuus, välinpitämättömyysilman projisointi ja stressin osoittamatta jättäminen antavat sinulle vahvemman neuvotteluaseman.
4. Älä paljasta budjettiasi
Jos kerrot myymälämiehelle, että olet valmis käyttämään vain 100 dollaria, ja se on ehdoton rajasi, arvaa kuinka paljon aiot käyttää - 100 dollaria. Aloita kysyvä hinta aina huomattavasti alhaisemmalta kuin mitä olet todella valmis käyttämään. Kauppiaat odottavat sinun jättävän huomiotta heidän alkuperäisen tarjouksensa (usein absurdi) ja torjumaan jotain paljon alhaisempaa.
On myös syytä kiinnittää huomiota siihen, kuinka pukeudut. Jos olet turisti, joka matkustaa Marokon soukin läpi, on todennäköisesti huono idea käyttää kalliita farkkuja, Ray-Bansia ja suunnittelijan käsilaukkua ottaessasi selfies -sovelluksia iPhone X -laitteellasi. Jos näytät siltä, että sinulla on rahaa, se todennäköisesti tarkoittaa teet.
5. Ole valmis kävelemään (ja tee sitten)
Kauppiaalla on paljon valtaa neuvotteluissa. Loppujen lopuksi he omistavat esineen ja voivat päättää jakautuako siihen. Mutta sinulla on jotain vielä voimakkaampaa: kyky kävellä pois. Muista, että he haluavat yrityksesi. Osoittamalla, että olet valmis kävelemään, pelaat pakkauksesi tehokkainta korttia. Kävele pois, ja jotakin kahdesta asiasta voi tapahtua. Kauppias voi yksinkertaisesti päästää sinut irti, mikä tarkoittaa, ettet koskaan koskaan saanut haluamaasi hintaa. Tai hän voi jahdata sinua, epätoivoisesti menettämättä myyntiä.
Jerusalemissa olin basaarilla ystävänsä kanssa, joka etsi kaulakorua tyttöystävälleen. Kyselyhinta oli 160 dollaria, mutta ystäväni ei aio maksaa sitä. Hän tarjosi 30 dollaria, tarjouksen, jonka kauppias kieltäytyi. Hän tarjosi”alennuksen” 155 dollaria, sitten 150 dollaria, mutta ystäväni - tarkempi neuvottelija kuin olisin ollut - vain pudisti päätään ja käveli pois. Kauppias juoksi perässämme.”120 dollaria!” Hän huusi.”$ 100! $ 80! 75 dollaria!”Olimme nyt viidenkymmenen metrin päässä, mutta hän ajoi meitä edelleen kapeiden markkinoiden läpi. Lopulta he asettuivat 60 dollaria, kättelivät ja molemmat kävelivat hymyillen.
