Marokon souk, tai markkinat, on taivas shopaholicille. Marrakechissa, Fezissä, Tangerissa ja jokaisessa muussa suuressa Marokon kaupungissa on laajat markkinat, yleensä pakattuina medinan tai vanhan kaupungin seiniin, missä autot ovat kiellettyjä ja jalanliikenne tiheää. Myyjät ahtaavat itsensä lukemattomiin alkoveihin käärmevien kävelytien varrella. Värikkäät tavarat roikkuvat yläpuolella, räjähtää jokaisesta kulmasta, hukuttaa silmän. Kauppiaat vaativat ohikulkijoiden huomion kiinnittämistä, etenkin jokaista, joka näyttää ulkomaiselta rahalla.
Myyjät kertovat, että ne tarjoavat houkuttelevia hintoja, Medinan alhaisimmat hinnat. Tosiasiassa nämä hinnat ovat kuitenkin kohtuuttoman korkeat. Hintahintoiset kauppiaat tarjoavat kuitenkin jotain muuta: mahdollisuuden harjoittaa olennaista Marokon kauppatapahtumaa.
Ainoa tapa päästä kohtuulliseen hintaan on hidastaa alaspäin. Älä katso tätä turistien syrjinnäksi. Hyödynnä sitä paitsi haasteena myös osana hauskaa. Jos soukin pikapuhuvat myyjät pelottelevat sinua, tässä on muutama esitys, joka auttaa sinua pääsemään alkuun.
1. Kaikki on neuvoteltavissa
Marokkoon saapuessasi opit melko nopeasti, että kaikki on neuvoteltavissa. Taksan hinta lentokentältä: neuvoteltavissa. Aamiainen: neuvoteltavissa. Tuo kallis matto: neuvoteltavissa. Ne halvat jääkaappimagneetit: neuvoteltavissa. Riippuen siitä, kuinka varaat huoneesi: neuvoteltavissa. Ainoa asia, josta ei voida neuvotella, on neuvottelut. Älä koskaan maksa kysyvää hintaa.
2. Aloita matala
Kuten kaikissa neuvotteluissa, aloita alhaalta, jonnekin etelään 50 prosenttia kyselyhinnasta. Anna itsellesi runsaasti tilaa budjettikohteen hinnoitteluun ilman, että harhailet liian korkealle. Kun kyse on lopullisesta määrästä, älä ota mitään yli 70–75 prosenttia kysyvästä hinnasta.
3. Älä pidä sinua tunteiden osoittamisesta
Jos sinusta tuntuu siltä, että urheilet liian kovasti, muista, että souksien kauppiaat ovat kovia myyjiä. Myyjät saattavat osoittaa loukkauksia, raivoa ja surua, mutta ne ovat krokotiilin kyyneleitä. Olet tekemisissä korkeimman tason näyttelijöiden kanssa. Et vahingoita kenenkään tunteita pitämällä alhainen hinta tai kävelemällä. Jos jotain, saat kunnioituksen.
4. Mutta ole kiltti
Kovan kaupan ajaminen ei edellytä huutamista tai vannon antamista, joten pela mukavasti muiden hagglerien kanssa. Tämä pätee myös kun kävelet soukin ympäri. Jos et halua pysähtyä myymälään, johon myyjä vetää sinut sisään, älä ohita myyjää kokonaan. Sano vain "ei kiitos" ja siirry eteenpäin.
5. Ota aikaa
Ostokset ovat Yhdysvalloissa yleensä muutamia tunteja, mutta Marrakechissa sinun on parempi olla valmis viettämään koko päivä, ehkä koko viikko, markkinoilla. Vaikka ohitatkin useimmat kaupat ja valitset taistelut, päätät silti viettää päivän pois vain muutamalla myyjällä. Älä kiirehdi sitä; anna itsesi ajautua medinan virtaukseen.
6. Älä menetä viileääsi
Tämä ei ole myyjän ensimmäinen rodeo, ja ainoa tapa saada kohtuullinen kauppa on teeskennellä, ettei se ole myöskään sinun. Pidä pokeri kasvot riippumatta siitä, kuinka myydyksi tulee pahasti makea tai häpeällisesti ilkeä, kun sanot kieltävän hinnan. Salaperäinen ostaja on arvoitus, jonka myyjä pyrkii ratkaisemaan, ja ainoa ratkaisu on hinta.
7. Niputa tuotteet ryhmähintaan
Yksi silmäänpistävä esine saattaa houkutella sinut kauppaan, mutta kun väität hinnasta, se on hyvä strategia skannata myymälä hiljaa muiden suosimiesi tuotteiden suhteen. Hyppysellinen voit niputtaa esineet yhteen ja yrittää saada alennusta joukosta.
8. Pidä silmällä palkinto
Toisaalta, älä anna myyjän häiritä sinua esineillä, joita et tarvitse. Vain siksi, että hän heittää kenkäparin, ei tarkoita, että sinun pitäisi maksaa yli korista.
9. Kävele pois
Kun myyjä ei vain budjetoi tarpeeksi kauan hinnasta, kutsu voimaa kävellä pois. Vaikuttaa siltä, että olet hukannut rynnäkkösi aikaa, mutta pois päästäminen voi tosiaankin luoda pohjan tuleville tarjouksille, jos palaat samaan kauppaan myöhemmin viikolla.
10. Tulkaa sitten takaisin
Yksi parhaimmista taktiikoista, jos pystyt vetämään sen pois, on “tapahtua ohittaa” sama kauppa, jossa jätit kaupan roikkuu. Myyjä tietää, että olet tosissaan kiinni hinnassa ja voi olla helpompi vastata kohtuulliseen kysyntään.
11. Kävele sitten uudelleen
Jos kuitenkin saavut todellisen umpikujan kauppiaan kanssa, kävele tosissaan. Soukissa on muita kaloja.
